Kun je voorverkoop genereren via affiliate netwerken?

Affiliate netwerken zijn platformen die een netwerk aan affiliates ter beschikking stellen die jouw product of dienst promoten in ruil voor een commissie over elke verkoop. Sommige vragen hier eenmalig of maandelijks een fee voor en andere zijn gratis om te gebruiken.

Wat alle affiliate netwerken met elkaar gemeen hebben is dat hun bestaansrecht afhangt van de kwaliteit van aanbod aan hun affiliates. Dat kan het aanbieden van een voor-verkoop lastig of zelfs onmogelijk maken.

Hoe verdienen affiliate netwerken aan jouw product of dienst?

Een affiliate marketing netwerk krijgt een commissie over de verkopen die binnen hun netwerk plaatsvinden. De affiliates binnen het netwerk ontvangen hier ook een commissie over. Hoe hoog deze commissies zijn verschilt per affiliate netwerk.

Als het affiliate netwerk geen verkopen kan genereren verdienen het netwerk en de affiliates niets. Zelfs als het affiliate netwerk een opstart fee vraagt schaadt het hun reputatie omdat de affiliates een ruime keuze hebben uit andere netwerken die wel iets aan te bieden hebben dat marge oplevert.

Hoe bewaken affiliate netwerken de kwaliteit van hun aanbod?

Het bestaansrecht van een affiliate netwerk hangt af van zowel de kwaliteit van aanbod als de kwaliteit van hun affiliates. Als affiliates niets kunnen verdienen aan het aanbod, gaan ze weg. Als de affiliates geen omzet kunnen genereren gaan de aanbieders naar een ander platform.

Om verkoop te verzekeren aan de affiliates worden standaard de volgende spelregels gehanteerd:

1. Grotere merken krijgen meer tijd, aandacht en ruimte

Een groot merk heeft zich al bewezen in staat te zijn om een gewild product of dienst te kunnen ontwikkelen. Het risico dat een bekend merk weinig of niets verkoopt is kleiner dan bij een startup of onbekend merk.

2. Heldere retour of opzegging policy

Het moet eenvoudig zijn voor de klant om tot aankoop over te gaan. Maar als deze niet tevreden is of van een abonnement af wil moet dat minsten zo eenvoudig zijn. Klanten weten vaak niet dat de affiliate die het product aanbiedt alleen een plek voor promotie is en niet de leverancier zelf.

Als de afnemer de aankoop wil retourneren of een abonnement wil annuleren wil de affiliate daar geen problemen van ondervinden. Daarvoor is de marge die ze verdienen vaak ook te klein voor. De meeste affiliate netwerken bieden daarom als het gaat om abonnementsvormen alleen een opzegbaar maandabonnement.

3. Eigen betalingsmethoden

Als je via een affiliate als afnemer een aankoop doet, zul je bijna altijd doorverwezen worden naar de betalingsmethoden van het affiliate netwerk. Hierdoor kan het netwerk dit proces zelf in de hand houden en meestal betalen ze pas uit als ze zeker weten dat de afnemer tevreden is. Bijvoorbeeld door pas na een maand uit te betalen.

Om verkoop te verzekeren aan de aanbieders worden standaard de volgende spelregels gehanteerd:

1. Affiliates moeten een bepaald volume aan bezoekers hebben

Om je in te schrijven als affiliate wordt meestal gevraagd om je omzet, je traffic, aantal pageviews en hoe lang je blog of e-commerce site bestaat. Hiermee kunnen ze de aanbieders inzicht geven in de kwaliteit van hun netwerk.

2. Een heldere commissie en cookie policy

Affiliates moeten er moeite insteken om producten of diensten te verkopen. Soms gaat het alleen om het plaatsen van een banner of het aanmaken van een productpagina. Andere affiliates voegen daar (gast)blogs aan toe of zetten een hele promotiecampagne op.

De affiliate wil vooraf weten hoeveel commissie hij kan verdienen op elke verkoop en hoe populair een product, dienst of abonnement is. Daarnaast wil hij van elke aangebrachte potentiële klant profiteren en dus zo lang mogelijk van een cookie profiteren.

De gevaren van voorverkoop voor affiliate netwerken

Voorverkoop brengt altijd risico’s met zich mee. In de meeste gevallen wordt er wel een hoge korting geboden, maar de afnemer heeft geen garantie dat hij krijgt waar hij op hoopte.

Diensten in de voorverkoop aanbieden werkt niet

Het aanbieden van diensten in een voorverkoop brengt het hoogste risico met zich mee. Bij elke dienst is het maar de vraag of de leverancier kan bieden wat er beloofd wordt. Affiliate netwerken zullen daarom in principe geen diensten in de voorverkoop willen aanbieden.

Mocht je besluiten en mogelijkheden zien om toch je diensten in de voorverkoop bij een affiliate netwerk aan te bieden, verwacht dan niet dat iemand binnen het netwerk dat actief zal promoten.

Producten in de voorverkoop aanbieden werkt in sommige gevallen

Als Apple met een nieuwe iPhone uitkomt en je mag die als affiliate in de voorverkoop aanbieden, weet je bijna zeker dat je er heel wat zult verkopen. Dit zijn gewilde producten die de potentiële afnemer kent en waar veel vraag naar is.

Als een leverancier met het zoveelste telefoonhoesje op de markt komt wordt het een heel ander verhaal. Of en hoeveel vraag er naar zal zijn is onbekend en de affiliate moet een risico nemen om hier aandacht aan te schenken. Die kans is klein, maar kan in sommige gevallen gunstig uitpakken. Slechts weinig affiliates zullen bereid zijn dit te doen.

Abonnementen aanbieden in de voorverkoop werkt zelden tot niet

Hoe hoog de korting ook is, affiliates zijn niet happig op het aanbieden van abonnementen in de voorverkoop. Ze moeten hun bezoekers laten betalen voor een dienst of service die nog niet op de markt is en vaak is zelfs de lanceringsdatum nog niet bekend.

Alleen als bijvoorbeeld de media massaal erover schrijft en de verwachtingen hoog gespannen zijn, zullen affiliates het risico durven nemen om de abonnementen aan te bieden.

Conclusies over voorverkopen via affiliate netwerken

Affiliate netwerken zijn ideaal voor aanbieders om veel verkopen te genereren mits je als aanbieder zelf ook garanties kunt geven over het aantal verkopen en de commissie. In alle andere gevallen en voor voorverkopen is dit kanaal niet geschikt. Je zult in het geval van voorverkopen moeten wachten tot het product of de dienst verkrijgbaar is.

Een alternatief kanaal voor voorverkoop is een crowdfunding campagne. Crowdfunders nemen bewust een risico dat het eindproduct kan tegenvallen en investeren hier graag in. Niet alleen omdat ze zelf het product of de dienst willen afnemen, maar omdat ze hopen dat het een succes wordt waar ze zelf van kunnen profiteren.

Zie hier een overzicht van verschillende crowdfund platforms Zie hier een overzicht van verschillende affiliate netwerk aanbieders