Hoe schrijf je een Elevator Pitch

Een elevator pitch is de meest korte en bondige manier om een idee, onderwerp, ondernemingsplan of onderneming over te brengen aan een toehoorder. De toehoorder moet hierbij in enige mate geïnspireerd worden.

Einstein vond dat als je een idee niet kort en bondig aan een zesjarige kunt uitleggen, dat je het idee dan zelf nog niet goed genoeg begrijpt. Maar wat als je elk detail kent en begrijpt, maar het lukt je niet om dit kort en bondig uit te leggen?

Hoe schrijf je een goede elevator pitch?

Bij het schrijven van een elevator pitch is het belangrijk dat je de juiste vraag beantwoordt. Omdat de bedoeling is dat je de pitch kort en bondig houdt, kun je eigenlijk maar 1 kernvraag beantwoorden. De kernvraag die beantwoord moet worden is:

Waar gaat dit over?

De verleiding is vaak groot om hele andere vragen te beantwoorden zoals:

• Hoe werkt het precies
• Waarom werkt het precies
• Wat is er precies zo geweldig aan
• Wat zijn precies de kenmerken

Het probleem van deze vragen is dat ze veel te veel op de details ingaan. Details zijn pas belangrijk - als ze dat überhaupt zijn - op het moment dat het grote plaatje helder is.

Tips om een goede elevator pitch te schrijven

Als je heel concreet antwoord kunt geven op de vraag waar het idee, onderwerp, plan of de onderneming precies over gaat kun je jezelf een nieuwe vraag stellen:

Wat maakt het verschil dat echt een verschil maakt?

Het is meestal zo dat het idee, onderwerp, plan of de onderneming een heel aantal onderscheidende voordelen heeft. Althans, dat mag ik hopen, want waarom zou je het anders willen vertellen?

De kunst is om niet alle voordelen en details op te sommen, maar het echte voordeel en unieke onderscheidende vermogen te benoemen. Als je alle voordelen bij elkaar zou vegen, wat is dan het verschil dat het verschil maakt?

Een idee, onderwerp, plan of onderneming is pas de moeite waard als het toegevoegde waarde heeft. Een van de manieren om te toetsen of dit zo is, doe je door jezelf af te vragen of je wel een werkelijk probleem oplost. Stel jezelf daarom de vraag:

Welk probleem lost mijn idee, onderwerp, plan of onderneming op?

Ook hier kun je in de valkuil lopen door in detail te gaan vertellen. Vraag jezelf af waar het probleem over gaat en spreek niet over de randverschijnselen die het kernprobleem teweeg brengt.

Tot slot wil je duidelijk kunnen maken waarom jouw idee, onderwerp, plan of onderneming de ideale - en vernieuwende - oplossing is voor het probleem. Ook hier is een opsomming van voordelen, bijkomstigheden en details een valkuil. Stel jezelf daarom de vraag:

• Wat heeft jouw idee, onderwerp, plan of onderneming aan oplossingen te bieden wat het verschil maakt dat werkelijk een verschil maakt?

Als je hulp nodig hebt bij het schrijven van jouw elevator pitch, neem dan contact op met een Pitch specialist van TheONE.