Peut-on générer des préventes par des réseaux d'affiliés?

Les réseaux d'affiliés sont des plateformes qui mettent un réseau à la disposition des affiliés qui font la promotion de votre produit ou service en échange d'une commission sur chaque vente. Certains facturent une redevance unique ou mensuelle et d'autres sont gratuits.

Ce que tous les réseaux d'affiliation ont en commun, c'est que leur raison d'être dépend de la qualité des offres proposées à leurs affiliés. Cela peut rendre difficile, voire impossible, l'offre d'une prévente.

Comment les réseaux d'affiliation gagnent-ils de l'argent grâce à ton produit ou service?

Un réseau de marketing affilié perçoit une commission sur les ventes qui ont lieu au sein de son réseau. Les affiliés du réseau reçoivent également une commission sur ces ventes. Le montant de ces commissions diffère selon le réseau d'affiliation.

Si le réseau d'affiliation ne peut pas générer de ventes, le réseau et les affiliés ne gagnent rien. Même si le réseau affilié demande des frais de démarrage, cela nuit à sa réputation car les affiliés ont un large choix d'autres réseaux qui ont quelque chose à offrir qui génère une marge.

Comment les réseaux d'affiliation contrôlent-ils la qualité de leurs offres?

La raison d'être d'un réseau d'affiliation dépend à la fois de la qualité de ses offres et de la qualité de ses affiliés. Si les affiliés ne peuvent rien tirer de l'offre, ils partent. Si les affiliés ne peuvent pas générer de revenus, les fournisseurs se tournent vers une autre plateforme.

Pour garantir les ventes aux affiliés, les règles du jeu suivantes sont appliquées par défaut:

1. Les grandes marques bénéficient de plus de temps, d'attention et d'espace

Une grande marque a déjà prouvé sa capacité à développer un produit ou un service recherché. Le risque qu'une marque connue se vende peu ou pas du tout est plus faible qu'avec une startup ou une marque inconnue.

2. Une politique de retour ou d'annulation claire

Il devrait être facile pour le client d'effectuer un achat. Mais s'il n'est pas satisfait ou s'il veut se débarrasser d'un abonnement, il faut que ce soit au moins aussi simple. Souvent, les clients ne savent pas que la filiale qui propose le produit n'est qu'un lieu de promotion et non le fournisseur lui-même.

Si le client veut retourner l'achat ou annuler un abonnement, l'affilié ne veut pas de problèmes. La marge qu'ils gagnent est souvent trop faible pour cela. La plupart des réseaux affiliés n'offrent donc que des abonnements mensuels qui peuvent être résiliés.

3. Modes de paiement propres

Si tu fais un achat par l'intermédiaire d'un affilié en tant qu'acheteur, tu seras presque toujours dirigé vers les méthodes de paiement du réseau d'affiliés. Cela permet au réseau de contrôler ce processus et, en général, il ne paie que lorsqu'il est certain que le client est satisfait. Par exemple, en ne payant qu'après un mois.

Pour garantir les ventes aux fournisseurs, les règles suivantes sont utilisées par défaut:

1. Les affiliés doivent avoir un certain volume de visiteurs

Pour s'inscrire en tant qu'affilié, on te demandera généralement ton chiffre d'affaires, ton trafic, le nombre de pages vues et depuis combien de temps ton blog ou ton site de commerce électronique existe. Cela leur permet de donner aux fournisseurs un aperçu de la qualité de leur réseau.

2. Une politique claire en matière de commissions et de cookies

Les affiliés doivent faire un effort pour vendre des produits ou des services. Parfois, il s'agit simplement de placer une bannière ou de créer une page de produit. D'autres affiliés ajoutent des blogs (invités) ou mettent en place toute une campagne de promotion.

L'affilié veut connaître à l'avance le montant de la commission qu'il peut toucher sur chaque vente et la popularité d'un produit, d'un service ou d'un abonnement. En outre, il veut profiter de chaque client potentiel qui est ajouté et ainsi bénéficier d'un cookie le plus longtemps possible.

Les dangers de la prévente pour les réseaux affiliés

Les préventes comportent toujours des risques. Dans la plupart des cas, un rabais important est offert, mais l'acheteur n'a aucune garantie qu'il obtiendra ce qu'il espérait.

L'offre de services de prévente ne fonctionne pas

L'offre de services dans le cadre d'une prévente comporte le risque le plus élevé. Pour chaque service, on peut se demander si le fournisseur peut offrir ce qui est promis. Les réseaux affiliés ne voudront donc en principe pas offrir de services de prévente.

Si tu décides et vois des possibilités d'offrir tes services de prévente à un réseau d'affiliés, ne t'attends pas à ce que quelqu'un au sein du réseau en fasse une promotion active.

L'offre de produits en prévente fonctionne dans certains cas

Si Apple sort un nouvel iPhone et que tu es autorisé à le pré-vendre en tant qu'affilié, tu es presque sûr de vendre beaucoup. Il s'agit de produits recherchés, connus de l'acheteur potentiel et très demandés.

Lorsqu'un vendeur sort avec une nouvelle affaire de téléphone, cela devient une toute autre histoire. On ne sait pas si la demande sera forte et combien elle sera, et l'affilié doit prendre un risque pour y prêter attention. Cette chance est faible, mais dans certains cas, elle peut être bénéfique. Peu d'affiliés seront prêts à le faire.

Offrir des abonnements en prévente rarement ou pas du tout d'œuvres

Quel que soit le montant de la remise, les affiliés sont réticents à proposer des abonnements en prévente. Ils doivent faire payer leurs visiteurs pour un service ou une prestation qui n'est pas encore sur le marché et souvent même la date de lancement n'est pas encore connue.

Ce n'est que si, par exemple, les médias en parlent en masse et que les attentes sont élevées que les affiliés oseront prendre le risque de proposer des abonnements.

Conclusions sur les préventes via les réseaux d'affiliés

Les réseaux d'affiliation sont idéaux pour les fournisseurs afin de générer beaucoup de ventes, à condition que toi, en tant que fournisseur, tu puisses garantir le nombre de ventes et la commission. Dans tous les autres cas et pour les préventes, ce canal n'est pas adapté. En cas de prévente, il faut attendre que le produit ou le service soit disponible.

Une campagne de financement par la foule est une autre solution pour les préventes. Les bailleurs de fonds prennent consciemment le risque que le produit final soit décevant et sont heureux d'investir dans ce domaine. Non seulement parce qu'ils veulent acheter le produit ou le service eux-mêmes, mais aussi parce qu'ils espèrent que ce sera un succès dont ils pourront bénéficier eux-mêmes.