Budgets & finances des start-ups

Apprends tout sur les budgets et les finances d'une start-up. Si tu souhaites créer une nouvelle entreprise, tu dois notamment établir une prévision de tes revenus. Que vas-tu investir, que vas-tu dépenser et comment vas-tu le regagner ?

Pour de nombreux créateurs d'entreprise, il est difficile de le déterminer ou de le calculer. Les coachs et les entrepreneurs expérimentés de TheONE peuvent t'aider dans ce domaine. Par exemple, en utilisant les données du marché, différentes statistiques et de nombreuses années d'expérience. Ils peuvent t'aider à établir un budget réaliste et à gérer tes finances pendant les premières années de ton entreprise.

Par des appels vidéo, tu peux contacter un coach de startup et lui demander conseil. Tu leur présentes ton plan d'affaires et ensemble tu crées un budget équilibré dans un court laps de temps que tu peux présenter aux banques ou aux investisseurs.

Chaque budget et chaque prévision pour l'avenir est basé sur des hypothèses.

Personne ne peut regarder vers l'avenir, donc on ne sait jamais si les hypothèses se réaliseront. L'art d'établir un budget réaliste consiste à rendre les hypothèses aussi plausibles que possible. Ceci se fait sur la base du pourcentage de certitude que on peut affecter à une hypothèse.

Supposons qu'un boulanger vend en moyenne 100 pains par jour. Tu veux démarrer une boulangerie similaire avec des circonstances similaires telles que le nombre d'habitants et le revenu moyen par habitant. Si tu penses que tu peux vendre 10 000 pains par jour sans rien faire de fondamentalement différent, tu peux raisonnablement dire que les chances de succès sont inférieures à 1%.

Prévisions financières conseils pour les startups

Tout commence par la détermination de la chiffre d'affaires. Ce que tu peux facilement confondre en tant que startup, c'est que ton chiffre d'affaires dépend aussi de ta politique de promotion. C'est là que commence généralement le premier cercle vicieux. Comment déterminer le chiffre d'affaires si tu ne connais pas encore ton budget marketing?

Conseil Startup 1: Analyse de la concurrence

Tu es rarement le premier à offrir un certain type de produit ou de service. Peut-être que ton produit ou service est unique, mais le type de produit ou service ne l'est pas. Par conséquent, il faut chercher des entreprises ayant des produits et services similaires et faire des recherches sur leur chiffre d'affaires au cours de la première et de la deuxième année et sur les dépenses (de marketing) qu'elles ont engagées à cet effet.

Conseil Startup 2: Marge

Pour pouvoir fournir un service ou un produit, des coûts doivent toujours être engagés. Il peut s'agir de coûts d'achat ou de production, mais aussi de coûts logistiques liés à la livraison d'un produit. Faites une synthèse des calculs mensuels, qui ressemble à ceci :

• Nombre de ventes, ou heures livrées
• Prix de vente moyen par produit ou par heure
• Coût moyen par produit ou service
• Marge par mois

Conseil Startup 3: Coûts fixes

Chaque entreprise a des coûts fixes tels que le loyer, le salaire, les fournitures de bureau, etc. Ce sont des coûts fixes parce qu'ils reviennent chaque mois. Certaines startups veulent minimiser les coûts au cours des premiers mois. C'est logique, mais cela peut donner une image déformée de la rentabilité de l'entreprise. Il est donc sage d'inclure ces coûts dans une prévision. C'est alors le chiffre d'affaires qui déterminera si tu vas réellement supporter les coûts. Les coûts fixes sont par exemple:

• Salaires et frais de gestion
• Loyer (gaz, eau et électricité compris)
• Frais d'administration
• Fournitures de bureau
• Frais de déplacement
• Coûts de voiture
• Petits achats
• Frais de représentation

Conseil Startup 4: Coûts variables

Outre le chiffre d'affaires, l'estimation la plus difficile est de cartographier les coûts variables. Il s'agit notamment des frais de commercialisation et des frais juridiques imprévus. Ici aussi, il est important de pouvoir analyser des entreprises similaires et d'inclure le même type de coûts qu'elles.

Note: Inclure toujours une estimation dans le budget pour les dépenses imprévues.

Une fois que tu auras franchi ces étapes, tu auras une prévision de base. Malheureusement, cela ne dit encore rien de la réalité et il est difficile de le vérifier. C'est pourquoi tu es prêt pour la prochaine étape. Modélisation et soutien.

Prévisions financières pour la modélisation des startups.

Il faut toujours demander à un expert pour aider à modéliser tes prévisions. Beaucoup de startups sont trop optimistes ou trop pessimistes quant à leur propre pronostic. La plupart des banques et des investisseurs veulent deux scénarios budgétaires: un scénario du pire et un scénario du meilleur.

Scénario du pire pour les startups: Essaie de justifier avec autant de chiffres du marché que possible pourquoi tout va mal. De plus, on prévoit plus de coûts, beaucoup moins de revenus et la campagne de marketing n'est efficace qu'à 50%. Le résultat est le pire scénario qui puisse t'arriver en tant que nouvel entrepreneur. Il est important de le savoir, car il montre le risque potentiel de l'entreprise.

Meilleur scénario pour les startups: Essaie d'utiliser autant de chiffres du marché que possible pour justifier pourquoi tu t'en sors beaucoup mieux que des entreprises similaires. Tout va bien, les coûts sont plus bas et le chiffre d'affaires augmente plus vite que tu ne l'espères. Le risque de faire un scénario du meilleur est que tu te considères riche. Un coach en budget de démarrage externe chez TheONE peut te protéger de cela.

Pour conseil dès maintenant, tu peux demander l'aide d'un coach en budget de startup et faire ton premier pronostic et budget réaliste.