Comment décides-tu d'arrêter ton entreprise?

Comment décides-tu d'arrêter ton entreprise et quel est le bon moment pour y mettre fin? Tu as commencé ton aventure commerciale pleine d'énergie et en réalité les théories préconçues ne semblent pas se réaliser. Il faut plus d'investissements en temps et en argent, il y a plus de stress et les résultats des ventes sont encore décevants. Un problème commun pour les start-up, mais aussi pour les entreprises existantes. Comment savoir si tu dois changer ta stratégie ou arrêter complètement ton entreprise?

Selon les pays, entre 10% et 20% des start-ups n'épargnent pas la première année. Ce pourcentage augmente entre 40 % et 60 % au cours des cinq premières années. Donc, si tu démarres une entreprise, tu as 50% de chances de survivre pendant cinq ans.

Arrêter ou poursuivre la stratégie de l'entreprise?

Des recherches ont été faites sur les entrepreneurs qui ont fait faillite. Un an après la faillite, on leur a demandé s'ils auraient pu empêcher la faillite. 80% pensaient qu'ils auraient certainement pu l'éviter. Lorsqu'on leur a demandé comment ils auraient pu éviter la faillite, la grande majorité d'entre eux ont répondu qu'ils auraient dû continuer à faire ce qui était prévu au départ. En raison de résultats décevants ou de nouvelles idées, ils avaient entre-temps modifié la stratégie de l'entreprise, ce qui avait finalement entraîné leur disparition.

80% des entrepreneurs qui ont fait faillite disent par la suite qu'ils auraient pu l'éviter.

Quelles sont les principales raisons d'une faillite?

Il est rare qu'une entreprise fasse faillite à cause d'une mauvaise gestion, d'une fraude ou d'un manque de chance. Habituellement, il s'agit d'une estimation trop positive de la vitesse à laquelle une entreprise réalisera un profit ou de ce que coûtera l'approche de production et de marché en termes de temps et d'argent.

Les 3 raisons les plus courantes d'une faillite sont:

• Trop peu de chiffre d'affaires en raison d'un trop petit nombre de clients
• Trop peu de ressources financières pour construire une marque
• Coûts de production trop élevés ou la production prend trop de temps

Toutes ces raisons sont liées au temps et donc à l'argent. Si les entrepreneurs avaient eu plus d'argent à investir, ils auraient pu obtenir les résultats qu'ils espéraient.

Quand tu sais que tu vas tomber en tant que société?

Il est trop facile de penser que si on dépense plus qu'on n'entre, il faut arrêter. Il est normal pour une entreprise de s'endetter avant de faire un profit. Même lorsque tous les moyens financiers ont été utilisés et que les dettes ne peuvent plus être remboursées, l'entreprise n'a pas à faire faillite. Avec l'aide de fournisseurs ou en empruntant de l'argent supplémentaire à la famille, aux amis ou aux institutions, il y a souvent encore une chance que l'entreprise puisse y arriver.

La quasi-faillite de Virgin

Le grand entrepreneur Richard Branson était une fois profondément dans les dettes qui ont été financées par une banque. Il a vu des opportunités dans l'industrie aéronautique et a décidé d'acheter son premier avion en Australie. Il l'a fait avec l'argent de la banque, qui avait expressément dit qu'elle ne voulait pas prendre de risques avec une aventure dans l'industrie aéronautique. Lorsqu'il est rentré chez lui, la banque était littéralement sur le pas de sa porte, annonçant que le financement serait retiré. Dans les jours qui ont suivi, l'entreprise que nous connaissons tous aujourd'hui sous le nom de Virgin était en fait techniquement en faillite. La chance de trouver un nouvel investisseur ou une nouvelle banque était très faible parce qu'il ne restait à Branson que quelques jours avant que la faillite puisse être prononcée. Pourtant, il a réussi à trouver une nouvelle banque prête à financer son aventure en deux semaines. Mais ce n'est pas tout, il a obtenu plus d'argent que ce que sa banque précédente voulait financer et à de meilleures conditions.

Dettes ou pas en tant qu'entrepreneur?

Il y a des entrepreneurs qui n'oseraient jamais prendre les risques que Richard Branson a pris. Il y a aussi des entrepreneurs qui croient qu'il faut gagner de l'argent avant de pouvoir le dépenser. Bien que la plupart des entrepreneurs ne trouvent pas difficile de s'endetter et font même partie de l'entrepreneuriat, il n'y a rien de mal à bâtir une entreprise sans investissements ni dettes. Ce n'est que dans la plupart des cas qu'un capital est nécessaire. Les entrepreneurs qui ne veulent pas s'endetter deviennent rarement de grandes entreprises comme Virgin.

L'équilibre entre les opportunités et les menaces pour les entreprises en difficulté

Si tes réserves sont à risque et que tu es (presque) incapable de faire face à tes obligations de remboursement, il est sage d'établir un équilibre entre les opportunités et les menaces. Le fait qu'il ne fonctionne pas maintenant ne signifie pas qu'il n'y aura pas d'opportunités à l'avenir. La seule question est de savoir si tu peux tenir le coup jusque-là et si les chances de succès sont plausibles.

La question est donc: quelles sont les chances de succès? Pour cela, tu peux poser des questions comme:

• Quelles sont les possibilités d'injection de capital et quelles sont les chances d'injection de capital?
• Quelles sont les activités qui n'ont pas encore été développées et qui peuvent augmenter les chances de succès?
  *Que sais-tu avec certitude qu'il s'agit d'une menace et à quel point cette menace est-elle réelle? Par exemple, une banque qui vient réclamer de l'argent.

Si les possibilités ne l'emportent pas sur les menaces, il vaut la peine d'envisager de cesser l'activité. Il devrait au moins y avoir une possibilité plausible de rentabilité ou de capital. Dans le cas contraire, tu te mets inutilement en danger et, éventuellement, mets en danger tes fournisseurs. Parce que si tu fais faillite, tu ne peux plus payer les fournisseurs.

Pourquoi beaucoup d'entrepreneurs ne veulent pas abandonner?

Beaucoup d'entrepreneurs n'ont commencé qu'avec une idée. La certitude de succès était plus faible à l'avance que lorsque les choses risquaient de mal tourner. Un réseau s'est constitué, le produit et le marché sont mieux connus et le chiffre d'affaires est généralement déjà réalisé. Il est donc émotionnellement difficile de se défaire de ce qui s'est construit. Beaucoup d'entrepreneurs ont une vision positive de l'avenir et continuent d'espérer une idée qui augmentera le chiffre d'affaires et le bénéfice. Les entrepreneurs sensés le font tester par des parties externes ayant un point de vue indépendant sur la question. Les entrepreneurs qui ne le font pas courent le risque de n'espérer qu'un miracle et, comme nous le savons tous, les miracles sont rares.

Que fais-tu quand tu es sûr de pouvoir réussir avec plus d'argent?

Parfois, on peut raisonnablement prouver que s'il y a plus d'argent disponible, on peut réussir et être rentable. La seule chose dont tu as besoin, c'est d'un fournisseur de capital. Si tu es sûr d'avoir vendu tous tes actifs de valeur, tu peux chercher des investisseurs ou une banque. La plupart d'entre eux ont des douzaines d'idées par jour comme la tienne sur leur bureau et ils doivent choisir qui financer et qui ne financer. Dans le choix qu'ils font, la chance de ta rentabilité n'est que l'un des facteurs qui comptent. Par exemple, ils examinent aussi l'entrepreneur, la répartition de son portefeuille et le montant d'argent dont tu as besoin. Parce que la chance est si faible que tu trouves (à temps) un investisseur, tu cours un risque élevé. La majorité des entreprises qui font faillite dans les 5 ans ont le même problème.

Quand as-tu échoué en tant qu'entrepreneur?

Beaucoup d'entrepreneurs ne veulent pas s'arrêter parce qu'ils ont l'impression d'avoir échoué. Ils ne peuvent plus regarder les tripes qu'ils avaient pour démarrer l'entreprise et ne voir que ce qui n'a pas réussi et en faire un échec personnel. Bien sûr, dans la plupart des cas, ce n'est pas vrai du tout, mais c'est ce qu'ils en sont venus à croire. L'esprit d'entreprise n'est pas toujours facile et implique beaucoup de créativité et de responsabilité. Si elle ne réussit pas, l'entreprise aura échoué, mais pas l'entrepreneur. Il s'avère que les entrepreneurs qui l'essaient une deuxième fois ont 200% plus de chances de succès que la première fois.