Sé honesto contigo mismo y con los demás

Para la mayoría de nosotros es muy difícil, ser honesto contigo mismo y con los demás. Lee sobre la psicología detrás de las mentiras que decimos y los actos que hacemos de acuerdo a nuestras mentiras.

Existe una tendencia creciente de las empresas a dar prioridad a los beneficios a corto plazo más que nunca. La investigación de McKinsey muestra que las mismas empresas son muy conscientes de que los resultados a largo plazo son mucho mejores para la empresa y para el mundo. Sin embargo, no le dan prioridad a esto. ***¿Por qué las compañías no hacen lo que realmente quieren?

Se trata de un estudio en el que se entrevistó a 1.000 altos directivos de grandes empresas de todo el mundo. Cerca del 80% dice que se centra en la mayor rentabilidad posible en el menor tiempo posible bajo la presión de los inversores.

El 75% de todos los encuestados consideran que esta presión es muy alta y, en su lugar, optan por un enfoque más sostenible y a largo plazo.

¿Vas a ir a largo o corto plazo?

Circula una película de YouTube en la que tres futbolistas profesionales compiten contra 100 jugadores jóvenes. ¿Qué equipo crees que marcará primero y qué equipo elegirías? Si se tratara de empleados, ¿contratarías a los tres profesionales o a los 100 jóvenes jugadores entusiastas?

Si eliges a los tres profesionales, parecería que tú, al igual que los altos directivos, optas por el beneficio a corto plazo. Si optas por los 100 jugadores jóvenes, entonces probablemente perteneces al 20% de los pensadores a largo plazo. La posibilidad de que a medio plazo, este equipo se desarrolle en un conjunto armonioso y pueda derrotar a cualquier trío es muy probable. Sólo requiere inversión en formación y trabajo en equipo.

Si eliges para los 100 jugadores jóvenes, entonces probablemente perteneces al 20% de los pensadores a largo plazo. La posibilidad de que a medio plazo, este equipo se desarrolle en un conjunto armonioso y pueda derrotar a cualquier trío es muy probable. Sólo requiere inversión en formación y formación de equipos.

¿Por qué los altos directivos no hacen a menudo lo que creen?

Hay un famoso experimento de "cuerdas" llamado el experimento de Asch. Basándose en estudios anteriores, Van Asch sabía que si un problema podía explicarse de más de una manera, entonces una persona generalmente elige la opción de la mayoría.

Esto podría, por lo tanto, explicar también por qué los altos directivos optan por el beneficio a corto plazo. Sin embargo, si es tan brillante que una estrategia a largo plazo es mejor, y ellos mismos lo reconocen, ¿por qué no actúan en consecuencia? Esto es precisamente de lo que se trata el experimento de Van Asch.

El experimento de Van Asch

Se invitó a un sujeto de prueba a sentarse en una sala con 7 participantes. Sobre la mesa había cuatro cuerdas de diferentes longitudes. Las diferencias no eran muy grandes, pero lo suficiente para estimar desde una distancia que era la más grande y la más pequeña. Los participantes tenían que decidir individualmente qué cuerda era la más larga.

Los otros 7 participantes decidieron turnarse, indicando que la segunda cuerda más larga es la más larga. El sujeto de prueba fue el último en dar su opinión. Para sorpresa de todos, dieron la respuesta equivocada en más del 30% de los casos, ¡aunque sabían que no era así! Esta investigación se ha repetido en varios países, y cada vez se obtuvo el mismo resultado.

El experimento de Asch II

Siguiendo con el experimento anterior, en el segundo experimento, se le pidió al sujeto de la prueba que escribiera la respuesta correcta en un pedazo de papel. El porcentaje de respuestas incorrectas disminuyó, pero no sustancialmente. Sin embargo, resultó que mientras más personas en la mesa expresen la respuesta correcta, más a menudo el sujeto de la prueba también se atreve a escribir la respuesta correcta.

Estos resultados de la investigación de Asch implican indirectamente que necesitamos proporcionar a los altos directivos con mayor frecuencia información para hacer lo correcto para su empresa y para el mundo.

Se arrepiente cuando sabes que te estás muriendo

Parece tan lógico dar las respuestas deseadas y hacer lo que los demás esperan de ti. Eres más aceptado socialmente y las posibilidades de rechazo se reducen. Sin embargo, las investigaciones muestran que la mayoría de las personas que saben que morirán pronto, realmente se arrepienten de una cosa:

Las personas que están a punto de morir se arrepienten de no haber tenido el valor de vivir una vida fiel a sus intenciones y valores, en lugar de vivir como otros esperaban de ellos.

Emparejamiento y desajuste

Hay tres maneras en las que puedes ser más o menos un emparejador o un desemparejador. Esto no es lo que eres, sino cómo reaccionas generalmente ante situaciones o temas.

Puedes hacer coincidir o no hacer coincidir con

• Tu postura y comportamiento
• Tus pensamientos e ideas
• Tu voz y palabras habladas

Postura y comportamiento Las emparejadoras prestan atención a su entorno y ajustan su postura y comportamiento. Cuando todos están sentados, generalmente también se sientan, y si todos caminan lentamente, también estarán inclinados a caminar lentamente.

Pensamientos e ideas Los emparejadores se inclinarán fácilmente a tomar las ideas de los demás y rechazar sus ideas.

Voz y palabras habladas Los emparejadores - a veces inconscientemente - se harán cargo del uso de las palabras y del tempo del habla de los demás. En un ambiente donde hay mucho abuso, ellos también usarán esas palabras en lugar de desajustes. Y donde todos están susurrando, estarán tentados a empezar a susurrar también.

Una persona puede puntuar en los tres aspectos en una escala de 1 a 10. También sucede que alguien saca un 10 en el discurso, por ejemplo, en la comparación y un 10 en la actitud y el comportamiento en el desajuste.

La ventaja de los Emparejadores y los Desemparejadores

Las verdaderas emparejadoras crean armonía. Si todas las personas en la tierra fueran 100% emparejadoras, esto evitaría una gran cantidad de guerra, sufrimiento y miseria. Nos entenderíamos mucho mejor.

Los verdaderos desemparejadores conducen al progreso. Ellos crean trastornos y nuevas percepciones a través de sus ideas y comportamiento desviados. La desventaja es que si todos en el mundo fueran un desajuste del 100%, probablemente viviríamos en un estado de guerra continua entre nosotros. Sin embargo, sin los desemparejadores , nunca hubiéramos aterrizado en la luna, y seguíamos en carruajes tirados por caballos en lugar de en un Tesla eléctrico.

Hagamos el bien por nosotros mismos, por la empresa y por el mundo

Los empresarios y los altos directivos tienen un impacto significativo en el bienestar de las personas y del mundo. En su interés -para que no se arrepientan cuando sepan que están muriendo- y en nuestro propio interés, deberíamos ayudarles a traducir sus más altas intenciones en acciones. Nosotros, como consumidores, somos la mayoría, y en base a lo anterior, la mayoría de los ejecutivos eligen lo que la mayoría quiere. Así que levantémonos y expresémonos y actuemos de acuerdo a lo que realmente queremos