¿Puedes iniciar un negocio en tiempos de crisis?

¿Sabías que la mayoría de las innovaciones tuvieron lugar en un corto período de tiempo en tiempos de crisis? Cuando el agua está en nuestros labios, de repente nos volvemos muy innovadores. Y una crisis exige respuestas a nuevas preguntas. Surgen situaciones que antes no existían y exigen nuevas soluciones.

¿Puedes hacer otra cosa porque tienes que hacerlo?

Hace un par de años estaba sentado en un gran restaurante de amigos de un amigo mío en Portugal un día de semana. Era un lugar hermoso. El lujo y el encanto irradiaban de él y tal vez porque la comida era excelente y muy asequible, todas las mesas estaban llenas.

A la hora de cerrar, el dueño se nos unió a la mesa y no pude resistirme a felicitarlo por el hermoso lugar que había creado con su esposa. Modestamente empezó a decir que no había sido fácil al principio. Portugal había estado en crisis durante años y ellos también la habían sufrido.

Hace unos años eran exitosos diseñadores de interiores para propietarios de villas caras. Pero de un día para otro la demanda comenzó a caer. Para empeorar las cosas, en 6 meses estaban sin trabajo e incluso con un cobertizo lleno de muebles de lujo para los que ya no había demanda.

A ambos les encantaba cocinar y disfrutar de la comida y una noche, después de cuatro copas de vino, la esposa sugirió convertir su cobertizo de muebles en un restaurante. El resto es historia y no pasa un día sin que el restaurante se llene desde el mediodía hasta tarde en la noche.

¿Cómo se inicia un negocio cuando hay una crisis?

En realidad, iniciar un negocio durante una crisis es más fácil que en tiempos de abundancia. Eso es porque hay una demanda de nuevos servicios donde todavía hay poca competencia. Si puedes responder a esa demanda creciente sin mucha competencia, iniciar un negocio es mucho más fácil.

Buenos ejemplos son las videoconferencias y los seminarios web.Hasta el coronavirus, las videollamadas y dar un seminario web era algo para las empresas de alta tecnología. Y por diversión, por supuesto. Las videollamadas no eran adecuadas para clases de yoga a distancia o para la educación, por ejemplo. Hasta que hubo un cierre total. Entonces los profesores de yoga tuvieron que hacerlo.

La oferta de servicios profesionales para videollamadas y seminarios web es limitada, así que las pocas compañías que podían ofrecerlo crecieron como locas y apenas podían manejar la demanda.

El Océano Rojo y el Océano Azul

El libro Océano Rojo y Océano Azul explica que la mayoría de las empresas nadan en el océano rojo. La competencia es tan feroz que el mar se vuelve rojo. En el océano azul, hay empresas que tienen poca o ninguna competencia porque están haciendo algo nuevo. Algo para lo que había poca o ninguna demanda hasta que empezaron a ofrecerlo o de repente hubo una necesidad de ello.

¿Cómo te conviertes en un emprendedor durante una crisis?

Los emprendedores encuentran respuestas a las preguntas existentes o nuevas en el mercado. La diferencia entre iniciar un negocio durante una crisis es que ya no se pueden dar respuestas a las preguntas existentes. Si eres panadero y quieres abrir una panadería, puedes responder a una pregunta existente. A la gente le gusta ir a la tienda y comprar pan fresco.

Debido al coronavirus y el consiguiente cierre, ya no hay demanda para una tienda. Pero la demanda de pan fresco permanece. Preferiblemente entregado en la puerta. Entonces, ¿qué respuesta puede dar el panadero a esta nueva pregunta?

Trabajé desde los once hasta los dieciséis años en una tienda ambulante que llegaba a todas las casas del pueblo. Debido al aumento de grandes supermercados y servicios de entrega, la función de la tienda ambulante se hizo superflua. Es una lástima, porque la tienda también tenía una función social y era muy útil si se olvidaba de comprar algo.

Llevamos 10 días encerrados y todavía no he visto una nueva tienda ambulante. A mí también me gustaría comprar mi ropa allí, pero ese pan fresco también es delicioso cuando lo traen a la puerta.

¿Por qué es normal la innovación durante una crisis?

Si tu existencia se ve amenazada porque ya no tienes ingresos, de repente resultas ser innovador. Las horas en el sofá de Netflix se intercambian por las de aportar nuevas ideas. Sabes que si te quedas sentado, el hambre sólo empeora.

Airbnb fue fundada por unos pocos estudiantes pobres. Cuando después de unos años se les acabó todo el dinero y no pudieron pedir prestado nada a su padre, tía, abuelo y vecino, tuvieron que pensar en algo que les diera ingresos. La plataforma en sí no tenía todavía 5 clientes al año, así que esa no era la solución.

Obama participó en las elecciones americanas de ese año y uno de los chicos propuso comercializar los copos de maíz de Obama. Los chicos que tenían el plan de conquistar el mundo con una revolucionaria plataforma de alquiler querían que Obama comercializara copos de maíz. Fue un éxito rotundo y les dio suficiente capital para durar hasta que el primer inversor serio subiera a bordo.

¿Cómo puedes iniciar un negocio durante la crisis si no puedes hacer nada?

El espíritu empresarial no es para todo el mundo. Ni siquiera durante una crisis. Si prefieres ver la serie de 80 episodios de Netflix en lugar de pensar en cómo responder a nuevas preguntas, ya estás perdido. Especialmente cuando el agua ya está hasta los labios.

Pero si estás dispuesto a utilizar tus neuronas grises, a investigar qué nuevas necesidades surgen y a tratar de encontrar soluciones a las mismas, el éxito empresarial es casi una garantía.

¿Cómo iniciar un negocio durante una crisis sin capital de inversión?

Aunque no tengas capital de inversión, es fácil empezar un negocio. El truco es, si necesitas dinero para empezar tu negocio, mejorar tu idea de tal manera que puedas empezarlo sin una inyección de capital. Si crees que sólo puedes empezar tu negocio si obtienes capital de inversión, entonces tienes uno de los siguientes problemas.

• No eres lo suficientemente creativo para tener mejores ideas sobre cómo empezar lo mismo sin capital.
• No eres lo suficientemente creativo como para proponer otra idea que no necesite capital hasta que hayas ganado lo suficiente para financiar tu idea original por ti mismo.

¿Por qué algunos empresarios tienen éxito durante una crisis?

Es muy fácil creer que sólo puedes tener éxito durante una crisis si tu industria no se ve afectada por ella. La característica más importante de un emprendedor es la curiosidad y la capacidad de innovar. Ese tipo de emprendedor siempre sobrevive. Ese tipo de emprendedor también es capaz de cambiar algo o todo cuando las cosas van mal. Son resistentes y no se dan por vencidos hasta que ven una oportunidad de hacer uso de ella.

Si no tienes éxito en la creación de un negocio exitoso durante una crisis, hazte las siguientes preguntas.

• ¿Soy lo suficientemente curioso?
• ¿Soy lo suficientemente innovador?
• ¿Puedo manejar bien los contratiempos?
• ¿Soy lo suficientemente flexible en mi acercamiento al objetivo final?
• ¿Tengo suficiente conocimiento para hacer lo que quiero hacer?

1 vez un no significa que sólo tienes un 1% de posibilidades de éxito como empresario durante una crisis. Incluso sin una crisis, la posibilidad de que tengas éxito es pequeña.

1 vez un sí significa que tienes que crear otros 4 síes para forzar el éxito. Hasta que puedas decir sí 5 veces a todas las preguntas anteriores, la pregunta más importante que puedes hacerte es: "¿De qué manera me estoy impidiendo a mí mismo tener éxito mientras culpo a otros y a factores externos por no tener éxito?