¿Puede generar preventas a través de las redes de afiliados?

Las redes de afiliados son plataformas que ponen una red a disposición de los afiliados que promocionan tu producto o servicio a cambio de una comisión por cada venta. Algunos cobran una tarifa única o mensual y otros son gratuitos.

Lo que todas las redes de afiliados tienen en común es que su razón de ser depende de la calidad de las ofertas ofrecidas a sus afiliados. Esto puede hacer que ofrecer una pre-venta sea difícil o incluso imposible.

¿Cómo ganan las redes de afiliados con tu producto o servicio?

Una red de marketing de afiliación recibe una comisión por las ventas que se realizan dentro de su red. Los afiliados dentro de la red también reciben una comisión por estas ventas. El nivel de estas comisiones es diferente para cada red de afiliados.

Si la red de afiliados no puede generar ninguna venta, la red y los afiliados no ganan nada. Incluso si la red de afiliados pide una cuota inicial, esto perjudica su reputación porque los afiliados tienen una amplia gama de otras redes que sí tienen algo que ofrecer y que generan margen.

¿Cómo monitorean las redes de afiliados la calidad de sus ofertas?

La razón de ser de una red de afiliación depende tanto de la calidad de sus ofertas como de la calidad de sus afiliados. Si los afiliados no pueden ganar nada con la oferta, se van. Si los afiliados no pueden generar ingresos, los proveedores van a otra plataforma.

Para asegurar las ventas a los afiliados, se aplican por defecto las siguientes reglas del juego:

1. Las marcas más grandes obtienen más tiempo, atención y espacio

Una gran marca ya ha demostrado su capacidad para desarrollar un producto o servicio solicitado. El riesgo de que una marca conocida venda poco o nada es menor que con una marca nueva o desconocida.

2. Política clara de devolución o cancelación

Debe ser fácil para el cliente hacer una compra. Pero si no está satisfecho o quiere deshacerse de una suscripción, tiene que ser al menos así de simple. Los clientes a menudo no saben que el afiliado que ofrece el producto es sólo un lugar de promoción y no el proveedor en sí mismo.

Si el cliente quiere devolver la compra o cancelar una suscripción, el afiliado no quiere ningún problema. El margen que ganan es a menudo demasiado pequeño para eso. Por lo tanto, la mayoría de las redes de afiliados sólo ofrecen suscripciones mensuales que pueden ser canceladas.

3. Métodos de pago propios

Si realiza una compra a través de un afiliado como comprador, casi siempre se le remitirá a los métodos de pago de la red de afiliados. Esto permite a la red controlar este proceso y normalmente sólo pagan cuando están seguros de que el cliente está satisfecho. Por ejemplo, pagando sólo después de un mes.

Para asegurar las ventas a los proveedores, se utilizan las siguientes reglas por defecto:

1. Los afiliados deben tener un cierto volumen de visitantes

Para inscribirte como afiliado, normalmente se te pedirá tu volumen de ventas, tu tráfico, el número de páginas vistas y el tiempo que ha existido tu blog o sitio de comercio electrónico. Esto les permite dar a los proveedores una idea de la calidad de su red.

2. Una clara política de comisiones y cookies

Los afiliados deben hacer un esfuerzo para vender productos o servicios. A veces se trata sólo de colocar un banner o crear una página de producto. Otros afiliados añaden blogs (de invitados) o crean una campaña promocional completa.

El afiliado quiere saber de antemano cuánta comisión puede ganar en cada venta y cuán popular es un producto, servicio o suscripción. Además, quiere beneficiarse de cada cliente potencial que se añada y así beneficiarse de una cookie durante el mayor tiempo posible.

Los peligros de la preventa para las redes de afiliados

Las preventas siempre implican riesgos. En la mayoría de los casos se ofrece un alto descuento, pero el comprador no tiene ninguna garantía de que obtendrá lo que esperaba.

Ofrecer servicios de preventa no funciona

Ofrecer servicios en una preventa implica el más alto riesgo. Con cada servicio es cuestionable si el proveedor puede ofrecer lo que se promete. Por lo tanto, las redes de afiliados no querrán, en principio, ofrecer servicios de preventa.

Si decides y ves oportunidades de ofrecer tus servicios de preventa a una red de afiliados, no esperes que nadie dentro de la red la promueva activamente.

Ofrecer productos de preventa funciona en algunos casos

Si Apple saca al mercado un nuevo iPhone y se te permite pre-venderlo como afiliado, estás bastante seguro de que venderás mucho. Se trata de productos muy buscados, conocidos por el comprador potencial y de gran demanda.

Cuando un vendedor sale con otro estuche de teléfono, se convierte en una historia totalmente diferente. Se desconoce si habrá demanda y cuánta será, y el afiliado tiene que arriesgarse a prestar atención a esto. Esa posibilidad es pequeña, pero en algunos casos puede ser beneficiosa. Pocos afiliados estarán dispuestos a hacer esto.

Ofreciendo suscripciones de preventa rara vez o no funciona en absoluto

No importa cuán alto sea el descuento, los afiliados son reacios a ofrecer suscripciones de preventa. Tienen que hacer que sus visitantes paguen por un servicio o servicio que aún no está en el mercado y a menudo ni siquiera se conoce la fecha de lanzamiento.

Sólo si, por ejemplo, los medios de comunicación escriben sobre ello en masa y las expectativas son altas, los afiliados se atreverán a asumir el riesgo de ofrecer suscripciones.

Conclusiones sobre la preventa a través de redes de afiliados

Las redes de afiliados son ideales para que los proveedores generen muchas ventas, siempre y cuando tú, como proveedor, puedas garantizar el número de ventas y la comisión. En todos los demás casos y para la preventa este canal no es adecuado. En el caso de la preventa, tendrá que esperar hasta que el producto o servicio esté disponible.

Un canal alternativo para las preventas es una campaña de crowdfunding. Los crowdfunders asumen conscientemente el riesgo de que el producto final pueda decepcionar y están encantados de invertir en ello. No sólo porque quieren comprar el producto o servicio por sí mismos, sino porque esperan que sea un éxito del que ellos mismos puedan beneficiarse.