¿Cómo escribir un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es la manera más corta y concisa de transmitir una idea, tema, plan de negocios o compañía a un oyente. El oyente necesita estar inspirado hasta cierto punto.

Einstein pensó que si no puedes explicarle una idea a un niño de seis años de una manera corta y concisa, entonces no la entiendes lo suficiente. Pero, ¿qué pasa si conoces y entiendes cada detalle, pero no logras explicarlo de manera corta y concisa?

¿Cómo escribir un buen discurso de ascensor?

Cuando escriba un discurso de ascensor, es importante que responda la pregunta correcta. Debido a que el objetivo es mantener el discurso corto y conciso, sólo se puede responder a una pregunta clave. La pregunta clave que hay que responder es:

¿De qué se trata esto?

La tentación es a menudo grande para responder a preguntas muy diferentes tales como:

• ¿Cómo funciona exactamente?
• ¿Por qué funciona exactamente?
• ¿Qué es exactamente lo grandioso de esto?
• ¿Cuáles son exactamente las características?

El problema con estas preguntas es que entran en demasiados detalles. Los detalles sólo son importantes -si es que lo son- cuando el panorama general es claro.

Consejos para escribir un buen discurso de ascensor

Si puedes dar una respuesta muy concreta a la pregunta de qué se trata exactamente la idea, el tema, el plan o la empresa, puedes hacerte una nueva pregunta:

¿Qué hace la diferencia que realmente hace la diferencia?

Por lo general, la idea, el tema, el plan o la empresa tienen una serie de ventajas distintivas. Al menos, eso espero, porque ¿por qué otra razón querrías contarlo?

El truco no es enumerar todas las ventajas y detalles, sino nombrar la ventaja real y el carácter distintivo único. Si tuvieras que sumar todos los beneficios, ¿cuál es la diferencia que hace la diferencia?

Una idea, tema, plan o empresa sólo vale la pena si tiene valor añadido. Una de las maneras de comprobar si este es el caso es preguntándose si está resolviendo un problema real. Por lo tanto, hágase la pregunta:

¿Qué problema resuelve mi idea, tema, plan o empresa?

Aquí también puedes caer en la trampa de contar la historia en detalle. Pregúntese de qué se trata el problema y no hable de los efectos secundarios del problema principal.

Finalmente, quieres poder explicar por qué tu idea, tema, plan o empresa es la solución ideal -e innovadora- para el problema. Aquí también, una lista de ventajas, efectos secundarios y detalles es una trampa. Así que hazte la pregunta:

• ¿Qué tipo de soluciones tiene tu idea, tema, plan o empresa para ofrecer que marquen la diferencia que realmente marque la diferencia?

Si necesitas ayuda para escribir tu discurso de ascensor, por favor contacta a un especialista de TheONE.