Tipps zur Markenpositionierung und Strategie

Erfahre durch Tipps und Strategieempfehlungen von Profis mehr über die Markenpositionierung und den Aufbau einer starken Markenidentität. Wenn du dein Unternehmen mit einer Marke versehen würdest, wie würde deine Marke aussehen? Branding kommt ursprünglich von dem schwedischen Wort "branr", was wörtlich übersetzt "Markenzeichen" bedeutet. Es besteht der Verdacht, dass die Wikinger das Wort nach England gebracht haben und dass es von dort aus zum modernen Wort Branding geworden ist.

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Branding | Wie baut man eine starke Marke auf?

Im Wesentlichen geht es beim Branding um die Wiedererkennbarkeit deines Unternehmens. Es ist die "Aufgabe" deiner Marke, dies zu erreichen. Das Ziel ist es, alles, was du sagst, darstellst oder zeigst, so zu "markieren", dass jeder, der etwas über dein Unternehmen sieht oder hört, weiß, dass es von dir kommt. Glücklicherweise haben wir jetzt mehr Ressourcen dafür als ein einfaches Brennstempel. Wir nennen die Manifestation der Kombination dieser Ressourcen den Hausstil.

Eine Marke erkennt man an der konsequenten Verwendung der folgenden Komponenten

• Firmenname und Logodesign (möglicherweise in mehreren ähnlichen Varianten)
• Verwendung von Farbe (evtl. in mehreren Farben oder Schattierungen)
• Flächenverteilung (evtl. in mehreren Varianten)
• Wort- und Textverwendung (evtl. in Kombination mit einem Pay-off)
• Schriftart(en)
• Film und Fotografie (möglicherweise eine Reihe von Filmen oder Fotos)
• Ton (in Form von einem oder mehreren Jingles, Soundtracks oder kompletten Songs)
• Medium/Message-Träger (einschließlich des Ortes, an dem die Zielgruppe mit deiner Botschaft in Kontakt treten kann)
• Produktangebot und Preispolitik

Beim Aufbau einer Marke wollen Markenspezialisten eine maximale Kohäsion zwischen allen Komponenten und dass die Komponenten auch im Laufe der Zeit Kohäsion haben. Das bedeutet nicht, dass es keine Evolution geben sollte. Wichtig ist, dass der Zusammenhalt überwacht wird.

Branding | Positionierung deines Unternehmens und deiner Produktpalette

Durch die konsequente Nutzung der Kohärenz aller Komponenten im Laufe der Zeit entsteht eine (starke) Marke. Je öfter die Zielgruppe mit einer oder mehreren Komponenten in Berührung kommt, desto erkennbarer und stärker wird deine Marke für die Zielgruppe. Aber Kohärenz allein reicht nicht aus. Als Brand Manager willst du keine Gelegenheit verpassen, der Zielgruppe eine indirekte Botschaft zu vermitteln, nämlich: Wie ist deine Position im Markt?

Bei deiner Position auf dem Markt geht es um die Wahrnehmung, die die Zielgruppe von deinem Unternehmen und Angebot hat. Dies geschieht nicht von selbst, sondern wird auf Basis deiner Corporate Identity Komponenten erstellt.

Deine Positionierung bezieht sich auf die folgenden Optionen:

• Günstig, aber exklusiv
• Billige und Massenproduktion
• Teuer und exklusiv
• Teurer, aber Massenproduktion

Hinweis: Die Positionierung deines Angebots kann in einigen Fällen leicht von der Positionierung deines Unternehmens abweichen, aber in den meisten Fällen ist es nicht sinnvoll, hier viel Abweichung zu haben. Man stelle sich vor, dass der relativ teure und exklusive Ferrari mit einem billigen Familienauto in Großserie auf den Markt kommt. Dies würde die Positionierung des Unternehmens und die Positionierung des gesamten Sortiments beeinträchtigen.

Branding | Image deines Unternehmens und deiner Produktpalette

Für viele Menschen ist Ihr Image der schwer fassbarste Aspekt des Brandings. Denn der Aufbau eines Images ist geschmacks-, zielgruppen- und zeitabhängig. Wenn man in den fünfziger Jahren mit einer Frau werben würde, die dein Produkt hält, aber in einem Rock, der auf etwas oberhalb der Knie fällt, würde man das Bild eines pornografischen Rebellen schaffen.

Dein Image wird durch die Art und Weise bestimmt, wie du alle Komponenten der Corporate Identity nutzt.

Das Ziel eines Bildes ist in erster Linie die Stärkung der Positionierung. Aber innerhalb einer bestimmten Zielgruppe. Die Kunst des Bildaufbaus besteht darin, Verbindung und Sympathie mit der Zielgruppe zu schaffen, von der man glaubt, dass man die meisten Umsätze generieren kann . Bevor eine Corporate Identity erstellt werden kann, ist es daher notwendig, zunächst eine sehr klare Vorstellung davon zu haben, wer deine Zielgruppe ist und wie du dein Unternehmen und Angebot positionieren willst.

Die Gefahr, einen Hausstil ohne eine bestimmte Zielgruppe und Positionierung zu kreieren, besteht darin, dass die einzige Referenz, um festzustellen, ob ein Hausstil "gut" oder "nicht gut" ist, durch den Geschmack (und manchmal begrenzte Einsichten) des Unternehmers bestimmt wird.

Beispiele für eine Imagedefinition sind:

• Der nachhaltige Automobilrebell
• Der gemütliche Bäcker
• Der qualifizierte IT-Spezialist
• Das schrullige Bekleidungsgeschäft
• Der unordentliche Supermarkt

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