Wie schreibt man eine gute Elevator Pitch

Eine Elevator Pitch ist der kürzeste und prägnanteste Weg, um einem Zuhörer eine Idee, ein Thema, einen Businessplan oder ein Unternehmen zu vermitteln. Der Zuhörer muss bis zu einem gewissen Grad inspiriert werden.

Einstein dachte, wenn man einer Sechsjährigen eine Idee nicht kurz und bündig erklären kann, dann versteht man die Idee selbst nicht gut genug. Aber was ist, wenn man jedes Detail kennt und versteht, es einem aber nicht gelingt, dies kurz und bündig zu erklären?

Wie schreibt man eine gute Elevator Pitch?

Beim Schreiben einer Elevator Pitch ist es wichtig, dass du die richtige Frage beantwortest. Da es das Ziel ist, den Pitch kurz und prägnant zu halten, kannst du nur eine Schlüsselfrage beantworten. Die Schlüsselfrage, die es zu beantworten gilt, ist:

Worum geht es hier?

Die Versuchung ist oft groß, sehr unterschiedliche Fragen zu beantworten, wie z.B.:

• Wie funktioniert es genau?
• Warum funktioniert es genau so?
• Was genau ist so toll daran?
• Was genau sind die Merkmale?

Das Problem bei diesen Fragen ist, dass sie viel zu sehr ins Detail gehen. Details sind nur dann wichtig - wenn sie es überhaupt sind - wenn das Gesamtbild klar ist.

Tipps zum Schreiben einer guten Elevator Pitch

Wenn du eine sehr konkrete Antwort auf die Frage geben kannst, worum es bei der Idee, dem Thema, dem Plan oder dem Unternehmen genau geht, kannst du dir eine neue Frage stellen:

Was macht den Unterschied, der wirklich einen Unterschied macht?

In der Regel hat die Idee, das Thema, der Plan oder das Unternehmen eine Reihe von markanten Vorteilen. Zumindest hoffe ich das, denn warum solltest du es sonst erzählen wollen?

Der Trick besteht nicht darin, alle Vorteile und Details aufzulisten, sondern den wahren Vorteil und die einzigartige Besonderheit zu nennen. Wenn du alle Vorteile zusammenfassen würdest, was ist dann der Unterschied, der den Unterschied ausmacht?

Eine Idee, ein Thema, ein Plan oder ein Unternehmen lohnt sich nur, wenn sie einen Mehrwert hat. Eine der Möglichkeiten, um zu testen, ob dies der Fall ist, besteht darin, sich zu fragen, ob du ein echtes Problem löst. Stelle dir daher die Frage:

Welches Problem löst meine Idee, mein Thema, mein Plan oder mein Unternehmen?

Auch hier kann man in die Falle tappen, die Geschichte im Detail zu erzählen. Stelle dir die Frage, worum es bei dem Problem geht und sprich nicht über die Nebenwirkungen des Kernproblems.

Schließlich möchtest du erklären können, warum deine Idee, dein Thema, dein Plan oder dein Unternehmen die ideale - und innovative - Lösung für das Problem ist. Auch hier ist eine Liste von Vorteilen, Nebenwirkungen und Details eine Falle. Also frage dich selbst:

• Welche Art von Lösungen bietet deine Idee, dein Thema, dein Plan oder dein Unternehmen, die den Unterschied machen, der wirklich einen Unterschied macht?

Wenn du Hilfe beim Schreiben deiner Elevator Pitch benötigst, wende dich bitte an einen Pitch-Spezialisten von TheONE.