Kann man über Affiliate-Netzwerke Vorverkäufe generieren?

Affiliate-Netzwerke sind Plattformen, die ein Netzwerk für Affiliates zur Verfügung stellen, die für dein Produkt oder deine Dienstleistung werben und dafür eine Provision für jeden Verkauf erhalten. Einige verlangen dafür eine einmalige oder monatliche Gebühr, andere können sie frei verwenden.

Allen Partnernetzwerken ist gemeinsam, dass ihre Existenzberechtigung von der Qualität der Angebote für ihre Mitglieder abhängt. Dies kann das Angebot eines Vorverkaufs schwierig oder sogar unmöglich machen.

Wie verdienen Affiliate-Netzwerke an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung?

Ein Affiliate-Marketing-Netzwerk erhält eine Provision auf die Verkäufe, die innerhalb ihres Netzwerks stattfinden. Die Mitgliedsorganisationen innerhalb des Netzwerks erhalten ebenfalls eine Provision auf diese Verkäufe. Wie hoch diese Provisionen sind, ist von Affiliate-Netzwerk zu Affiliate-Netzwerk unterschiedlich.

Wenn das Affiliate-Netzwerk keine Umsätze generieren kann, verdienen das Netzwerk und die Affiliates nichts. Selbst wenn das Affiliate-Netzwerk eine Startgebühr verlangt, schadet es ihrem Ruf, weil die Mitglieder eine große Auswahl an anderen Netzwerken haben, die etwas zu bieten haben, das Marge generiert.

Wie überwachen die Affiliate-Netzwerke die Qualität ihrer Angebote?

Die Existenzberechtigung eines Mitgliedsnetzwerks hängt sowohl von der Qualität seiner Angebote als auch von der Qualität seiner Mitglieder ab. Wenn die Mitgliedsorganisationen mit dem Angebot nichts verdienen können, gehen sie. Wenn die Partner keine Einnahmen generieren können, gehen die Anbieter zu einer anderen Plattform.

Um den Verkauf an die Partner sicherzustellen, werden standardmäßig die folgenden Spielregeln angewendet:

1. Größere Marken erhalten mehr Zeit, Aufmerksamkeit und Raum

Eine große Marke hat bereits ihre Fähigkeit bewiesen, ein begehrtes Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln. Das Risiko, dass sich eine bekannte Marke wenig oder gar nicht verkauft, ist geringer als bei einem Start-up oder einer unbekannten Marke.

2. Klare Rückgabe- oder Stornierungsbedingungen

Es sollte für den Kunden einfach sein, einen Kauf zu tätigen. Aber wenn er nicht zufrieden ist oder ein Abonnement loswerden will, muss es zumindest so einfach sein. Die Kunden wissen oft nicht, dass die Tochtergesellschaft, die das Produkt anbietet, nur ein Ort für die Werbung ist und nicht der Anbieter selbst.

Wenn der Kunde den Kauf zurückgeben oder ein Abonnement kündigen möchte, möchte der Affiliate keine Probleme haben. Die Marge, die sie verdienen, ist dafür oft zu gering. Die meisten Affiliate-Netzwerke bieten daher nur monatliche Abonnements an, die gekündigt werden können.

3. Eigene Zahlungsmethoden

Wenn man als Käufer einen Kauf über einen Affiliate tätigt, wird man fast immer auf die Zahlungsmethoden des Affiliate-Netzwerks verwiesen. Dadurch kann das Netzwerk diesen Prozess kontrollieren, und normalerweise zahlen sie nur aus, wenn sie sicher sind, dass der Kunde zufrieden ist. Zum Beispiel durch Auszahlung erst nach einem Monat.

Um den Verkauf an die Anbieter sicherzustellen, werden standardmäßig folgende Regeln verwendet:

1. Die Affiliates müssen ein bestimmtes Besuchervolumen haben

Um sich als Affiliate anzumelden, wirst du normalerweise nach deinem Umsatz, deinem Traffic, der Anzahl der Seitenaufrufe und der Dauer des Bestehens deines Blogs oder deiner E-Commerce-Website gefragt. Dadurch können sie den Anbietern einen Einblick in die Qualität ihres Netzes geben.

2. Eine klare Kommissions- und Cookie-Richtlinie

Die Affiliates müssen sich bemühen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Manchmal geht es nur darum, ein Banner zu platzieren oder eine Produktseite zu erstellen. Andere Mitgliedsorganisationen fügen (Gast-)Blogs hinzu oder richten eine ganze Werbekampagne ein.

Der Partner möchte im Voraus wissen, wie viel Provision er bei jedem Verkauf verdienen kann und wie beliebt ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Abonnement ist. Darüber hinaus möchte er von jedem potentiellen Kunden profitieren, der hinzugefügt wird, und somit so lange wie möglich von einem Cookie profitieren.

Die Gefahren des Vorverkaufs für Affiliate-Netzwerke

Vorverkäufe sind immer mit Risiken verbunden. In den meisten Fällen wird ein hoher Rabatt angeboten, aber der Käufer hat keine Garantie, dass er das bekommt, was er sich erhofft hat.

Das Anbieten von Vorverkaufsdienstleistungen funktioniert nicht

Das Anbieten von Dienstleistungen in einem Vorverkauf ist mit dem höchsten Risiko verbunden. Bei jeder Dienstleistung ist es fraglich, ob der Anbieter das bieten kann, was er versprochen hat. Affiliate-Netzwerke werden daher im Prinzip keine Vorverkaufsdienste anbieten wollen.

Solltest du dich entscheiden und Möglichkeiten sehen, deine Vorverkaufsdienste einem Partnernetzwerk anzubieten, erwarte nicht, dass jemand innerhalb des Netzwerks aktiv dafür wirbt.

Das Angebot von Vorverkaufsprodukten funktioniert in einigen Fällen

Wenn Apple mit einem neuen iPhone auf den Markt kommt und du es als Affiliate vorverkaufen darfst, bist du ziemlich sicher, dass du viel verkaufen wirst. Es handelt sich dabei um begehrte Produkte, die dem potenziellen Käufer bekannt und sehr gefragt sind.

Wenn ein Verkäufer mit einer weiteren Telefonkiste herauskommt, wird es eine ganz andere Geschichte. Ob und wie viel Nachfrage es geben wird, ist unbekannt, und die Mitgliedsorganisation muss ein Risiko eingehen, um dem Rechnung zu tragen. Diese Chance ist gering, aber in einigen Fällen kann sie von Vorteil sein. Nur wenige Mitgliedsorganisationen werden dazu bereit sein.

Vorverkaufsabonnements selten oder gar nicht anbieten

Unabhängig von der Höhe des Rabatts sind die Mitgliedsorganisationen nur ungern bereit, Vorverkaufsabonnements anzubieten. Sie müssen ihre Besucher für eine Dienstleistung oder einen Dienst bezahlen lassen, der noch nicht auf dem Markt ist, und oft ist nicht einmal das Einführungsdatum bekannt.

Nur wenn z.B. die Medien massenhaft darüber schreiben und die Erwartungen hoch sind, werden die Mitgliedsorganisationen das Risiko eingehen, Abonnements anzubieten.

Schlussfolgerungen zu Vorverkäufen über Affiliate-Netzwerke

Affiliate-Netzwerke sind ideal für Anbieter, um viel Umsatz zu generieren, solange man als Anbieter die Anzahl der Verkäufe und Provisionen garantieren kann. In allen anderen Fällen und für den Vorverkauf ist dieser Kanal nicht geeignet. Im Falle von Vorverkäufen muss man warten, bis das Produkt oder die Dienstleistung verfügbar ist.

Ein alternativer Kanal für den Vorverkauf ist eine Crowdfunding-Kampagne. Crowdfunders gehen bewusst das Risiko ein, dass das Endprodukt enttäuschen könnte, und investieren gerne in dieses. Nicht nur, weil sie das Produkt oder die Dienstleistung selbst kaufen wollen, sondern weil sie hoffen, dass es ein Erfolg wird, von dem sie selbst profitieren können.