Wie entscheidest du dich, dein Unternehmen aufzugeben?

Wie entscheidest du dich, dein Unternehmen aufzugeben, und wann ist der richtige Zeitpunkt, um aufzuhören? Du hast dein Geschäftsabenteuer voller Energie begonnen und in Wirklichkeit scheinen die vorgefassten Theorien nicht wahr zu werden. Es sind mehr Investitionen in Zeit und Geld erforderlich, es gibt mehr Stress und die Verkaufsergebnisse sind immer noch enttäuschend. Ein häufiges Problem für Start-ups, aber auch für bestehende Unternehmen. Woher weißt du, ob du deine Strategie ändern oder das Unternehmen ganz einstellen musst?

Je nach Land sind zwischen 10% und 20% der Start-ups im ersten Jahr nicht sicher. Dieser Prozentsatz steigt in den ersten 5 Jahren auf zwischen 40% und 60%. Wenn du also ein Unternehmen gründest, hast du eine 50%ige Chance, fünf Jahre lang zu überleben.

Stoppen oder mit der Strategie deines Unternehmens fortfahren?

Es wurden Untersuchungen über Unternehmer durchgeführt, die in Konkurs gegangen sind. Ein Jahr nach dem Konkurs wurden sie gefragt, ob sie den Konkurs hätten verhindern können. 80% glaubten, dass sie dies sicherlich hätten verhindern können. Auf die Frage, wie sie den Konkurs hätten verhindern können, antwortete die überwiegende Mehrheit, dass sie weiterhin das tun sollten, was der ursprüngliche Plan war. Aufgrund enttäuschender Ergebnisse oder neuer Erkenntnisse hatten sie inzwischen die Strategie des Unternehmens geändert, was letztlich zu ihrem Untergang geführt hatte.

80% der Unternehmer, die nachträglich in Konkurs gegangen sind, sagen, dass sie dies hätten verhindern können.

Was sind die Hauptgründe für den Konkurs?

Selten geht ein Unternehmen wegen Misswirtschaft, Betrug oder Pech in Konkurs. In der Regel ist es eine zu positive Schätzung, wie schnell ein Unternehmen Gewinne erzielen wird oder was die Produktions- und Marktstrategie in Bezug auf Zeit und Geld kostet.

Die 3 häufigsten Gründe für einen Konkurs sind:

• Zu wenig Umsatz durch zu wenig Kunden
• Zu wenig finanzielle Ressourcen für den Aufbau einer Marke
• Zu hohe Produktionskosten oder zu lange Produktionszeiten

Diese Gründe haben alle mit Zeit und damit Geld zu tun. Hätten die Unternehmer mehr Geld zu investieren gehabt, hätten sie vielleicht die erhofften Ergebnisse erzielen können.

Wann weißt du, dass du als Unternehmen untergehen wirst?

Es ist zu einfach zu denken, dass man aufhören muss, wenn mehr ausgegeben wird als hereinkommt. Es ist normal für ein Unternehmen, sich zu verschulden, bevor es einen Gewinn erzielt. Auch wenn alle finanziellen Mittel aufgebraucht sind und die Schulden nicht mehr abgebaut werden können, muss ein Unternehmen nicht untergehen. Mit Hilfe von Lieferanten oder durch die Aufnahme von zusätzlichem Geld von Familie, Freunden oder Institutionen besteht oft noch die Chance, dass das Unternehmen es schafft.

Der Beinahe-Bankrott von Virgin

Der Top-Unternehmer Richard Branson steckte einst tief in den Schulden, die von einer Bank finanziert wurden. Er sah Möglichkeiten in der Luftfahrtindustrie und beschloss, sein erstes Flugzeug in Australien zu kaufen. Er tat dies mit Geld von der Bank, die ausdrücklich gesagt hatte, dass sie mit einem Abenteuer in der Luftfahrtindustrie kein Risiko eingehen wolle. Als er nach Hause zurückkehrte, lag die Bank buchstäblich vor seiner Haustür und kündigte an, dass die Finanzierung zurückgezogen würde. In den folgenden Tagen war das Unternehmen, das wir heute alle als Virgin kennen, tatsächlich technisch bankrott. Die Chance, einen neuen Investor oder eine neue Bank zu finden, war sehr gering, da Branson nur noch wenige Tage Zeit hatte, bis der Konkurs tatsächlich ausgesprochen werden konnte. Dennoch gelang es ihm, eine neue Bank zu finden, die bereit war, sein Abenteuer innerhalb von 2 Wochen zu finanzieren. Aber nicht nur das, er bekam mehr Geld, als seine vorherige Bank finanzieren wollte, und das zu besseren Konditionen.

Schulden oder nicht als Unternehmer?

Es gibt Unternehmer, die es nie wagen würden, die Risiken einzugehen, die Richard Branson eingegangen ist. Es gibt auch Unternehmer, die glauben, dass man Geld verdienen muss, bevor man es ausgeben kann. Obwohl die meisten Unternehmer es nicht als Problem betrachten, Schulden zu übernehmen und sogar Teil des Unternehmertums sind, ist es nichts falsch daran, ein Unternehmen ohne Investitionen und Schulden aufzubauen. Nur in den meisten Fällen wird Kapital benötigt. Unternehmer, die keine Schulden wollen, wachsen selten zu großen Unternehmen wie Virgin heran.

Die Balance zwischen Chancen und Risiken für scheiternde Unternehmen.

Wenn deine Reserven gefährdet sind und du (fast) nicht in der Lage bist, deinen Rückzahlungsverpflichtungen nachzukommen, ist es ratsam, ein Gleichgewicht zwischen Chancen und Risiken zu finden. Die Tatsache, dass es jetzt nicht funktioniert, bedeutet nicht, dass es in der Zukunft keine Chancen gibt. Die einzige Frage ist, ob man bis dahin durchhalten kann und ob die Erfolgsaussichten plausibel sind.

Die Frage ist daher: Wie hoch sind die Erfolgsaussichten? Dazu kannst du Fragen stellen wie:

• Welche Möglichkeiten gibt es für eine Kapitalzuführung und wie hoch sind die Chancen auf eine Kapitalzuführung?
• Welche Aktivitäten sind noch nicht entwickelt, die die Erfolgsaussichten erhöhen können?
• Was ist sicher eine Bedrohung und wie real ist diese Bedrohung? Zum Beispiel eine Bank, die kommt, um Geld einzufordern.

Wenn die Chancen die Bedrohungen nicht überwiegen, lohnt es sich zu überlegen, das Unternehmen zu beenden. Es sollte zumindest eine plausible Chance auf Rentabilität oder Kapital geben. Andernfalls gefährdet man sich selbst und eventuell auch Lieferanten unnötig. Denn wenn du bankrott gehst, kannst du die Lieferanten nicht mehr bezahlen.

Warum wollen viele Unternehmer nicht aufgeben?

Viele Unternehmer haben mit nichts anderem als einer Idee begonnen. Die Gewissheit des Erfolgs war im Voraus geringer als bei einem möglichen Fehlschlag. Es wurde ein Netzwerk aufgebaut, es gibt mehr Kenntnisse über das Produkt und den Markt und der Umsatz ist in der Regel bereits erzielt worden. Es ist daher emotional schwierig, das Gebaute loszulassen. Viele Unternehmer haben eine positive Sicht auf die Zukunft und hoffen weiterhin auf diese eine Idee, die den Umsatz und Gewinn steigern wird. Unternehmer, die vernünftig sind, lassen dies von externen Parteien mit einer unabhängigen Sichtweise prüfen. Unternehmer, die das nicht tun, laufen Gefahr, dass sie nur auf ein Wunder hoffen, und wie wir alle wissen, gibt es nur selten Wunder.

Was machst du, wenn du sicher bist, dass du mit mehr Geld erfolgreich sein kannst?

Manchmal kannst du vernünftigerweise beweisen, dass, wenn mehr Geld zur Verfügung steht, du erfolgreich und profitabel sein kannst. Das Einzige, was du dann brauchst, ist ein Kapitalgeber. Wenn du sicher bist, dass du alle deine wertvollen Vermögenswerte verkauft hast, kannst du nach Investoren oder einer Bank suchen. Die meisten von ihnen bekommen Dutzende von Ideen pro Tag wie deine auf ihrem Schreibtisch und sie müssen entscheiden, wen sie finanzieren wollen und wen nicht. Bei der Wahl, die sie treffen, ist die Chance auf deine Rentabilität nur einer der Faktoren, die zählen. Zum Beispiel schauen sie sich auch den Unternehmer, die Verteilung ihres Portfolios und den Geldbetrag an, den du brauchst. Da die Chance so gering ist, dass du (rechtzeitig) einen Investor findest, gehst du ein hohes Risiko ein. Die Mehrheit der Unternehmen, die innerhalb von 5 Jahren in Konkurs gehen, haben das gleiche Problem.

Wann bist du als Unternehmer gescheitert?

Viele Unternehmer wollen nicht aufhören, weil sie das Gefühl haben, gescheitert zu sein. Sie können nicht mehr auf den Mut schauen, das Unternehmen zu gründen und nur zu sehen, was nicht gelungen ist, und dies zu einem persönlichen Misserfolg machen. Natürlich ist das in den meisten Fällen überhaupt nicht wahr, aber das ist es, was sie glauben. Entrepreneurship ist nicht immer einfach und beinhaltet viel Kreativität und Verantwortung. Wenn es nicht gelingt, ist das Unternehmen gescheitert, aber nicht der Unternehmer. Es stellt sich heraus, dass Unternehmer, die es ein zweites Mal versuchen, 200% mehr Erfolgschancen haben als beim ersten Mal.